泉源：中国连锁谋划协会疫情为线下商业按下了暂停键，餐饮业成为重灾区。作为受新冠肺炎疫情影响最严重的行业之一，餐饮业面临着严峻的磨练，同时也迎来前所未有的机缘。为推动连锁餐饮行业可连续生长，8月25-27日，由中国连锁谋划协会（CCFA）主办的“CCFA新消费论坛——2020中国连锁餐饮峰会”在深圳召开。

8月26日下午，中国连锁谋划协会常务副秘书长王洪涛举行了《新时期中国连锁餐饮业面临的挑战和生长路径建议》的主题演讲。王洪涛分享了已往一年，以及今年上半年疫情期间餐饮行业的视察和发现，并从整个的情况对比分析了餐饮行业面临的挑战，以及未来的生长偏向，希望对餐饮行业的未来生长提供一些借鉴意义。以下为演讲内容：面临的挑战餐饮行业面临哪些挑战？我们举行了一些梳理。

首先是消费侧带来的挑战。一是消费者取向。这在零售行业也很是显着。

特别是5月份之后，零售行业面临客流严重下降的问题，可能销售在逐步恢复，客单在增长，可是客流一去不复返。所以，我们也在思考，未来整其中国消费领域到店的客流会不会再回到从前，是不是永远不会回来了？在这种情况下，大家又要思考怎么使用全渠道，怎么和消费者建设更好的毗连，来获取消费者的复购。

第二就是消费者的复购率问题。可是对于餐饮行业而言，复购率很难。

因为消费者要不停地尝新，忠诚的消费者一个月到店两到三次，可能复购率就很高了。好比便利店行业，我们看7-11有一个数据，他们会员40%是天天到店，所以，下一步的问题，怎么界说餐饮行业的复购率，怎么让消费者再次来到店里。三是，消费者触达。

在疫情期间，我们的委员会做了一个线上分享，有一位老总就说，现在疫情来了，我们要准备开展线上的业务，突然发现不知道消费者是谁，不知道以前在我们店里天天消费的人在那里，是谁，他们现在去了那里，找不着。所以，大家面临的很重要的一个问题，就是怎么能和消费者建设毗连？说完消费侧，我们再看跨业态的竞争和竞合。

很显着的就是线上线下，跨业态的，我们叫在做餐饮，餐饮业在做零售。最后，整个行业业态的界限，很是模糊。在这种情况下，餐饮又会进一步的分流，这是跨业态的一些竞争。

第三个方面，生长的瓶颈。早上，裴会长讲了整个行业的规模，以及和企业的规模的一个显着对比，什么时候，中国的餐饮企业能够突破规模的魔咒？以上是餐饮业面临的来自消费者，行业以及生长自己存在的三个很重要的挑战。

未来生长在这种条件下，未来怎么去生长，协会做了大量的调研，包罗和头部的餐饮企业举行充实的相同，在这里也举行一些梳理，希望对大家有一定的借鉴。既然要做连锁，无非最后就是要做强做大。怎么做强？怎么做大？ 第一，精益化治理，夯实基础。谈到疫情带给行业的打击，我认为疫情更多是促进了或者叫提前把一些遮羞布打开了，如果没有疫情，行业的单薄基础在未来几年也会同样泛起，只不外疫情让这一切来得速度都很是的快。

因此，精致化治理很是重要。在这个时候，最后拼的就是企业的治理，细节。

在夯实基础方面，我认为最重要的几点就是，供应链、产物研发和营运的能力。第二，数字化升级。数字化转型是势在必行。零售行业这两年也在思考数字化到底怎么做，我们调研发现有五个显着的特征，我和大家说两点：第一点就是不盲目的去投入，好比和会员，和客户毗连了一些很好的抓手，小工具，怎么把它应用起来，最后荟萃在一起，提升数字化升级的效率。

我们认为，餐饮行业其实和零售行业一样，未来要突破规模的魔咒，企业自己有两翼，一个就是数字化的能力，另外一个是特许加盟的方式，企业才有可能突破规模的魔咒。第三，组织力的打造。我们发现，餐饮企业，头部企业的组织力很是强，特别是在人员激励方面。

我们看海底捞、西贝都做得很是好，而且方法都不尽相同，可是最后到达了同一个目的，所以组织力的打造，最后还是要人来干出来，要有激情的人，有能力的人资助实现。组织力的打造就是为行业未来做强保驾护航。第四，新模式的探索。怎么去引发动力，或者叫醒活力。

怎么保证产物的尺度化、运营的同时，能够有一些新的产物，新的模式的探索，焕发企业的活力。让消费者感受到你在变化，不停的有新的工具出来。说完做强，企业走的一条路就是多品牌生长。

可能单一的品牌生长到一定水平，就需要思量讲怎么做大，怎么多品牌生长。纵向看，门店怎么去增加？我认为就是凭据差别的市场计谋，去做到纵向的延伸。

做大的第二部门也分为横向和纵向。横向，未来中国的餐饮行业，集中水平会提高，大家会更多的去探索一些互助、同盟，可能并纷歧定是资本市场上的吞并、收购，可是以后台能力化为纽带的团结体、利益配合体，在未来肯定会泛起。另外就是纵向的供应链结构，这个可能是未来大企业应该思考的。做终端的同时，怎么能够做上游，怎么从供应链的整个链条上去渗透。

另外做大，我适才讲了，行业的赋能，很是重要，今天我们开连锁餐饮的峰会，我们有一个连锁餐饮的委员会，委员会有80多家头部的连锁企业。我们也一直呼吁，希望这些头部的连锁企业能够把自己多年来总结出的履历、教训以及沉淀下来的能力，能够向全行业去赋能，怎么资助行业，资助更多的中小餐饮企业一起发展，百花齐放，今天我的分享就到这里，谢谢大家。

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