文|纳兰醉天这是农民山泉迈过“酸碱门”之后的第一个年头，既然酸碱平衡的宣传计谋不能再用，那么，农民就需要寻找新卖点了。不外，农民大略不会担忧，究竟，如今的它在水行业中，已然是“头牌”了。
今天，就让我们一起来总结一下农民山泉都是靠哪些手段“封神”的。1、文案《农民山泉：一家被延长的广告公司》，这险些是农民山泉宣传文稿的统一花样，而农民山泉这几年跟高铁、故宫文创、等公司的互助，更是让整个广告圈都怀疑：它家是不是来抢饭碗的。
从2011年开始，宣传企业文案都是企业展示形象的一大手段。一直到现在，无论是节沐日，还是什么热点事件发作，都有一众相关和不相关的企业在做文案借势。
即便可能没有效果，但企业大多乐此不疲。农民、江小白、杜蕾斯可谓文案界的泰山北斗，且比力有“心机”。
只讲文案的精彩，却不愿意把最实际的讲出来。好比，江小白很愿意别人讲他家的文案，却不愿意跟人分享他们是如何拥有几十万、上百万餐饮店的铺货、形象展示；农民也是，大家都来模拟文案，却忽略了他们的产物创新、组织机构创新等等。把最简朴的展示给大家，让大家“如获至宝”，其实不外是企业的宣传手段而已。
文案做为企业形象输出必不行少的部门，有着不容小觑的作用。好比，农民山泉的文案在对其销售160亿元的历程中，起到的“促进”作用，同样不容忽视。而老纳认为，农民山泉1998年的“农民山泉有点甜”的广告，为整个农民山泉的生长打下了良好基础，也是农民山泉最为经典的广告。
农民山泉老板钟睒睒是记者身世，转型后做过娃哈哈的经销商。因为串货与宗庆后结下梁子、在保健品大热的时候，投身保健品行业，开办了“养生堂”。在保健品的第一场浩劫中，转身开办了“养生堂饮用水公司”，于1997年底推出“农民山泉”550ML天然饮用水。彼时，水市场的大咖已经有娃哈哈、乐百氏、怡宝等。
其时，娃哈哈的广告“我的眼里只有你”、乐百氏“27层净化”、怡宝“你我的怡宝”，理性诉求是“纯净”，感性诉求是“暧昧的唯一”。可农民山泉一反这类思路，划分从“口感”和“宁静”做了两条广告，也就是最为有名的谁人“农民山泉有点甜”和“我给孩子喝的水”。回看这个广告里的创意，其时所有瓶装饮用水都是“平”的瓶盖，而农民山泉的瓶盖是红色拉出来，再盖回去，而在盖回去的时候，就有一个声音。
这就让农民山泉从一堆企业的平面宣传中脱颖而出，酿成了立体宣传。画面里仰头挤水喝法，更切合了校园里学生的饮用习惯。究竟其时1元钱买瓶水对多数老黎民而言还是奢侈的。
而校园的学生们，通常为了显示关系好，都是一瓶水几小我私家一起喝，在饮用的时候，难免就有了宁静风险，农民的这种喝法恰好制止了。20年后，农民山泉的学生水沿用了这种设计，保证水在平放时不会洒出来，是运动时的好朋友。有声音、喝法外，广告又从味觉对消费者举行了“催眠”，一句“农民山泉有点甜”，让消费者每次喝农民时，都市在心里升起“甜”的感受。
如此一来，农民的广告便带着“听觉”“味觉”立体起来了。今后，该广告中的情景，也被一些企业所学习、使用。
好比，卫生巾品牌ABC就用声音来代表自己的卫生巾：两个女性可以通过卫生巾外包装打开的声音听出来都是ABC品牌。校园这个情景，厥后，娃哈哈啤儿茶爽的广告也照搬过。另一个广告，“我给孩子喝的水”虽然没有“有点甜”那么有知名度，但却是今后20多年里农民产物的“根”——主打产物宁静性，这也为今后农民一场场的水战，奠基了基础。2、水战1999年6月，农民山泉在央视推出洗衣篇广告——“受过污染的水，虽然可以提纯净化，但水质已发生基础变化，就如白衬衣弄脏后，再怎么洗也很难恢复”，这挑起了关于天然水与纯净水之争。
如果理性地看待这则广告，可以说破洞百出。农民是想指责纯净水没有好水源，如果受过污染的水再提纯，也不能保证完全清洁。
可是，在中国污染如此严重的情况下，农民又如何保证其地表水源就就不受污染呢？可这并不故障农民挑起一场关于“纯净水与天然水”哪个好的“战争”。2000年4月农民山泉高调宣布“农民山泉退出生产纯净水，全部生产天然水”，与2013年农民因为尺度门退出北京市场差别，这一次的农民山泉是以“退为进”，打了娃哈哈、乐百氏一个措手不及。
今后，农民山泉推出第二个经典广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”以及谁人著名的“水仙花实验”，就是水仙花放在纯净水里死了，而在天然水中却开的很旺盛。以此来体现“恒久饮用纯净水有害康健”。
2000年，何伯权把乐百氏卖给了达能，达能将乐百氏纯净水品牌雪藏，这就使恰当时市场老大娃哈哈只能独自面临农民的挑衅。作为“水仙花”实验的回应，宗庆后说：“水仙花在粪水里开的更旺盛，岂非粪水比纯净水更好嘛？”可不懂流传的宗老板，并没有把这个声音放大，反而沦为了快消人饭后的笑谈。那里，农民山泉却在疯狂地收割市场。
正是与娃哈哈“战”过之后，农民积累了信心。八年后，他们把目的指向其时的行业老大康师傅。
一场关于水源地之战开启。2008年7月24日，匿名网友“青草布丁”天涯社区贴图专区公布《康师傅：你的优质水源在那里？》，此文揭破了康师傅水源的真相。帖子称，该网友曾潜入康师傅位于杭州经济技术开发区四号大街27号的生产基地，考察后发现该基地四周基础没有所谓“优质水源”，惟一的自然水源就是污染严重的钱塘江，于是，该网友判断“康师傅要么用自来水加工，要么用脏兮兮的钱塘江水，绝对没有它所标榜的‘优质水源’”。
康师傅不得不认可自己的水是都会自来水净化后加入矿物质，没有所谓的好水源。虽然，厥后有种种迹。
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